卫浴之家讯：浴室柜的强势的品牌

浴室柜是卫浴行业一个细分产品,形成一个利基市场，这个市场又细分出以不同材料风格立足的小工厂，如:最早的pvc材料，现在依然在被使用的多层板，市场接受度很高的橡木，还有不锈钢材料，以及当下很流行的仿古浴室柜。本来就是一个细分的行业，再加上国内的"卫浴大家"们都有自己的浴室柜，市场切割相当厉害，因此这个行业难以造就强势的品牌。

浴室柜与橱柜一样，都属于板式家居，但浴室柜行业却并不能像橱柜一样，一个品牌囊括所有的材料，而是以一种材料，一种或两种风格来立足，大多处于生存壮大阶段，以生存为主，品牌发展为次。目前国内以现代柜为主，叫得响的当属心海伽蓝，以仿古柜为主的，叫得响的当属高第。

做品牌不是喊口号，它须要操作模式与渠道的支撑。

1.关于操作模式。

浴室柜厂家都是依附于整体卫浴品牌发展的。早期"卫浴大家"们的浴室柜都是贴牌生产的，款式和非标灵活性很一般，虽然现在，很多"卫浴大家"开始自主生产了，但其款式和做工仍然存在很大的问题，这就是浴室柜厂家的机会。

下面有两个案例，都是我亲身经历的，两例中均说明一个问题，是什么呢?请看。

案例一：L品牌是一个大品牌，A城市的L品牌代理商同时代理了我的产品，去到B城市后，我致电B城市的L品牌代理商，说:(自报家门)，A城市的L品牌代理商也是做我的产品，他马上饶有兴趣地说：A城市也在做你的呀，那你带上图册到我办公室来聊聊吧--

案例二：M是一个卫浴品牌，在A城市，我跟M品牌代理商谈了合作，合作意向基本确定，只待一些时日。去到相邻的B城市后，我又碰到了B城市的M品牌代理商，他也有做这类产品的考虑，当我提及A城市M有意跟我合作时，他说:哦，他也想做你的，如果他跟你合作了，我们的合作就比较快了--

这两上案例同时说明了什么呢?

①同一个品牌的代理商，尤其是优秀的代理商，相互之间都认识。

②同一个品牌，不同城市的代理商，会相互受到影响。

③同一个品牌，不同城市的代理商，相互之前存在着传播力。

由此可见，依附一个品牌发展，突破一个点，会影响一个面，这种模式不仅见效快，还能形成一股强有力的品牌传播力，对品牌提升大有裨益。

2.关于渠道。

作为厂家，谁都想代理商"多开店，开大店，开好店"，可是经销商又喜欢"大品牌，好品牌"，恰恰市面上的浴室柜大品牌很少。不是经销商心目中的"大品牌"，就很难要求以专卖店操作，于是，大部分企业为了生存，为了有销量，发几套柜子也行，只要摆我的样品就可以。经常在终端走动就会发现:很多经销商店面揉合了多个品牌，尤其是柜子。有一次我在A品牌的一个经销商店里，它老板告诉我：店里的浴室柜全部都是佛山另外一个品牌的，没有上A品牌厂家的浴室柜，因为款式和做工不太理想。我仔细一看，店里接近二十款浴室柜果然不是A品牌的，不细看还真不知道。类似这样的现象非常多，那这种现象又说明了什么问题呢?

充分说明一个问题，就是大部分浴室柜企业目光短浅，只注重眼前销量，不注重品牌发展。品牌，只有把自己的渠道优势体现出来，才称得上品牌，拥有渠道，却没有人知道这个品牌的存在，就没有品牌附加值可言。

专卖店有门头，有形象，利于品牌传播;专卖区大部分无门头，无品牌标识，但产品集中，形成阵容，这种品牌的影响力远差于专卖店，而市场上仅仅有几套样品的情况居多，无门头，无logo，无标识。有人说:就几套样品没办法做到品牌传播。我说:有办法。浴室柜是依靠墙体或展板进行展示的，浴室柜镜子以上的墙体完全空白，根据自己的产品材质和风格，订制一块符合自己产品风格特性的品牌logo牌扁，镶在浴室柜上端空白墙体上，不仅利于品牌传播，同时起到点缀产品的作用，一举两得。不要小看这一块logo牌扁的力量，当其他品牌代理商的老板从你店外经过时，可以看到它;当其他品牌代理商的导购员从你店外经过时，可以看到它;当消费者从你店外经过时，可以看到它;当厂家的销售人员从你店外经过时，可以看到它;当厂家的老总视察市场从你店外经过时，也可以看到它--，日积月累，它就形成了一种品牌传播力，知道的人越多，品牌的附加值越高，附加值越高，企业发展越快。

有一次我陪一个朋友逛市场，他刚接手该区域，当地的经销商与他公司己合作两年了，但是只有样品，没有门头，没有品牌标识。我们走进他客户对面的一家卫浴品牌大店内，与导购拉起了家常，其中一导购员问:你是什么牌子的?他随即递了一张名片过去，导购员看了看，问:在我们这儿有人做吗?他很纳闷地看着她问:你是刚来的吗?导购员回答:我在这个店快三年了。当我朋友告诉她们，就在你们店对面时，导购员说:我还真不知道对面的浴室柜是什么品牌，平时也不好意思进去看--

如果你是这个浴室柜厂家的营销总监或老板，看了这个故事，你是否会有所触动呢?产品进驻两年，品牌信息连对门的导购员都没有传播到，它还能传播到整个市场，整个地区吗?

若整个行业，在细节、操作模式、渠道上都注重品牌传播，在不久的将来，势必会形成一批新锐的品牌。

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