戴松林：家居建材企业是单独发展电商呢?还是传统渠道电商化?
戴松林：家居建材企业是单独发展电商呢?还是传统渠道电商化?与苏宁国美所在的家电零售业相比，家居建材行业如倚山峦叠嶂，坦克军团一时半会开不进来。所以家居建材传统渠道尚有时间来选择自己的电商发展道路：是单独发展电商呢?还是传统渠道电商化?
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戴松林：选择单独发展电商，几乎不需要什么理由。大家都是这么认为的。另一方面，这也反映了传统渠道领导者的特定思维。创业者与其他人的最大区别，就在于他们几乎只看到机会，而其他人更多地是关注困难。所以当面临电商挑战时，企业领导人想得更多的是如何利用电商发展这个机会来再次开疆拓土，使企业的规模再上一层楼。选择单独发展电商在某种程度上说是根本没有选择，而是被认为是必须做的事。你看那天猫双十一一天销售191亿，谁看到不心动?谁不想模仿和超越?
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家居建材行业选择使传统渠道电商化的道路，就没有那么容易，更没有那么多的理由。首先，没有迫切的压力。可能会感到一丝危机，但是却越来越发现危机还不会暂时降临。整个行业面对电商的危机，虽然是山雨欲来风满楼，却仍有“自在城楼观山景”的轻松。其次，整个传统渠道电商化，没有现成模式，没有可学习的范例，也没有具有成功经验的操盘手。企业内外上下几乎没有人会去主动推动这个选择。
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对传统企业来说，企业电商化可能还是一个未知的世界：电商化指什么?怎么才能实现电商化?企业电商化要比单独建一个电商来说，对企业组织的影响会更大，更需要企业系统的组织变革。所以除非迫不得已，企业不会去实施。
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